交涉术

作者：邱素臻译
出版社：大众书局
出版年份：1975
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第一部交涉的技巧及手法 1

第一章现代商业交涉的技巧 2

第二章欲求的满足及动机的引起 23

第三章由「是胜是负」的态度，进而为创造选择的态度。 41

第四章战略和战术 55

第五章在交涉中发问的方法 85

第六章购买和贩卖 112

第七章不动产的交涉 125

第八章交易应酬及交涉 127

第九章企业买卖的交涉 131

第十章劳资关系及富于创意的草案 138

第十一章关于法律、诉讼问题的有效交涉 147

第十二章交涉的结论及纷扰 153

第二部交涉的基础 161

第十三章理解人间性 162

第十四章论证及交涉 170

第十五章交涉—这种黎明期的科学 179