汽车大客户销售全攻略

文档类型

价格(积分)

购买连接

试读

PDF格式

1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。

2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源150 ≥140页】

1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。

2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)

3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。

第一章带来大商机的汽车大客户 1

一、大客户营销，更显英雄本色 1

二、谁是你的大客户 2

三、如何寻找大客户 4

第二章　汽车大客户的销售有哪些特性 11

一、大客户与小客户 11

二、汽车大客户的特点 15

第三章如何针对大客户的采购过程进行营销 21

一、大客户购车参与者的角色 21

二、大客户采购过程的八个阶段 27

三、如何撰写有说服力的书面建议书 30

第四章如何与汽车大客户进行有效的沟通 39

一、如何针对大客户的行为模式进行有效的沟通 39

二、如何有效地提问 49

三、如何应对客户不同的反应和态度 66

四、加强说服力的八大实战技巧 76

第五章　大客户管理的技巧 91

一、如何建立客户资料卡 91

二、如何分级管理潜在顾客 97

三、如何让你的顾客成为终生顾客 102

四、如何妥善处理顾客投诉 112

第六章成功汽车销售员的自我修炼 119

一、专业型汽车销售人员的形象塑造 119

二、恰当运用自我激励激发销售潜能 135

三、建立自我提升观念 139