当前位置： 方案式销售 有效销售的流程、工具与练习 > 购买云解压PDF图书
- 作 者：（美）基思 M.伊迪斯，詹姆斯 N.塔奇斯通，蒂莫西 T.沙利文著
- 出 版 社：北京：人民邮电出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：9787115159366
- 注意：在使用云解压之前，请认真核对实际PDF页数与内容!
在线云解压
价格(点数)
购买连接
说明
转为PDF格式
9
（在线云解压服务）
云解压服务说明
1、本站所有的云解压默认都是转为PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
云解压下载及付费说明
1、所有的电子图书云解压均转换为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、云解压在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
第一部分 引言 1
第1章 如何使用本书 3
第2章 方案式销售概述 7
第二部分 挖掘潜在机会 13
第3章 如何有效进行访前策划和调研 15
第4章 如何激发潜在客户的兴趣 33
第5章 如何帮助潜在客户承认问题 51
第6章 如何诊断问题并创建解决方案的愿景 65
第三部分 参与显性机会 91
第7章 如何做到后来居上 93
第8章 如何重构解决方案愿景 109
第四部分 评估、控制、结案 119
第9章 如何接触到权力人士 121
第10章 如何控制购买流程 135
第11章 如何销售价值 151
第12章 如何达成最后协议 161
第13章 如何衡量和利用成功 171
第五部分 管理你的销售机会 175
第14章 如何管理你的销售机会 177
附录 方案式销售的30个工作助手模板 187
后记 243
致谢 244