卖个好价钱

作者：（英）托尼·克拉姆
出版社：北京：中国市场出版社
出版年份：2008
ISBN：7509202698
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A．给顾客更多好处的定价方法会换来顾客忠诚度 1

1．什么样的价格能带来利润 3

2．知道顾客想要什么 12

3．制定让顾客心动的价格 25

4．不同顾客，不同价格 44

5．怎样定价让顾客消费更多 70

B．打破同质化的定价方法可以在竞争中获取优势 83

6．用更高的价格推动竞争 85

7．让顾客受益的定价方法 109

8．为获取优势而调整价格 128

C．定价的方法一定要有效 151

9．确定让顾客满意的价位 153

10．用更多优惠招揽顾客 184

11．怎样让顾客愿意为高价而付费 201

D．衡量定价方法的效果：通过定价获取最大利润 221

12．权衡定价是否有效 223

13．巧妙定价才有更多利润 240

14．用服务赚取更多收益 245

参考资料 247