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- 作 者：王丽丽，王维维主编
- 出 版 社：哈尔滨：哈尔滨地图出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：9787807177180
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第一章 国际商务谈判的基本理论 1
第一节 国际商务谈判的概念及特点 1
第二节 国际商务谈判的种类 2
第三节 国际商务谈判的基本程序 4
第二章 经贸应用文 6
第一节 简单外贸信函 6
第二节 询价、复询价 16
第三节 报价、复报价 21
第四节 订货单 31
第五节 外贸合同 33
第三章 谈判用语 50
第四章 外贸会话 63
缩略语 63
迎接 64
宾馆 68
相见、会见、交际 73
打电话 79
休息、娱乐 85
游览明胜 89
剧院、电影院、马戏院、交流印象 96
参观工厂 106
饭店、饮食 108
经济与技术合作 113
国际支付与信贷 131
合同 151
合同类型 151
合同的主要条款 163
合同价格 163
结算方式、付款条件 195
货币 224
保证、消除缺陷 234
保险 248
不可抗力的情况 266
招标 271
与代理公司的合作 278
运输业务 294
结关、办理海关手续 342
国际博览会、展览会、广告 350
附录 374