- 作 者：肖勇著
- 出 版 社：北京：东方出版社
- 出版年份：2007
- ISBN：7506027291
- 标注页数：240 页
- PDF页数：254 页
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第一部分：搜房大写为搜房7周年，我开博啦 3
北上，加盟搜房 4
转会，转出“轰动效应” 7
洗脚屋里敲定的“百城战略” 9
从“百城战略”到“百人计划” 12
搜房，需要什么样的人 15
为什么选择搜房 18
搜房的“数字文化” 21
营销，是一项伟大的工作 24
人生即营销 25
搜房速度与搜房效率 29
搜房的“三段论” 33
“邮件管理”：全国一盘棋 36
“分类管理”有乾坤 38
集中力量 干好一件事 40
铁打的平台 流水的兵 42
有缺点的能人和80分的人 44
“子弟兵”与“空降兵” 45
搜房“嫁”给了500强 47
“全球风投之父”首肯搜房 50
新浪VS肖勇：搜房的成功在于专注 52
足球VS网络VS地产-为深圳搜房足球赛而作 54
优胜劣汰 不破不立 56
情商 智商 胆商：一个都不能少 58
第二部分：网媒感悟“媒体搜房”扑面而来 63
“拜访为采访” 65
现场直播：中国房地产“现在进行时” 66
在场 出场 做主场 68
大道消息VS小道消息 70
搜房内容“五大件” 72
楼盘资讯 大厦之基 74
“打盘”VS“打人” 75
整合VS原创 77
博客，地产人的精神家园 79
管理者为什么博客 81
内容为本，全员发力 84
挑起“论战”推波助澜 86
做内容：流程VS规范 88
门户网站VS地产专业网站 90
地产传统媒体VS地产网媒 92
第三部分：营销体验三大战略 助飞搜房 99
广纳贤才 布阵中国 101
为什么能“决胜北京” 103
代理制VS直销制 107
管理，从制度开始 109
“控制文化”：保证航向不偏离 111
开会，开出效益 112
为什么要汇报 114
选好总经理 115
发现“营销总监” 116
“金牌销售”是财富 118
团队啊，团队 120
搜房是平的：追求扁平化 123
培训使人强大 125
学习型组织与学习型人生 127
营销人员50问 129
客户在哪里 131
抓住大客户 133
开好客户分析会 135
“烧烤”会，烤出什么 138
让客户流动起来 139
“二八理论”VS“长尾理论” 141
人海战术VS精耕细作 143
每天见一个客户 144
“签约运动”：赢在起跑线 146
加强客服：打仗就是打后勤 147
服务报告：续约之宝 149
网络营销 七剑出鞘 151
广告：一号产品“老”树新花 153
网上SP：广告的延伸 155
搜一搜你自己 157
向客户展示他的对手 159
案例库：让客户做选择题 160
博客营销 如何运作 162
深圳的“剑客现象” 164
一楼一策 166
准备好营销道具 167
到售楼处培训客户 169
盯住你的对手 170
专业主义与方法论的胜利 172
第四部分：业务集群分拆，拆出增长点 177
二手房租房：搜房新引擎 178
家居：延伸的财富链 180
研究集团：中国研究经济的一面旗帜 182
第五部分：品牌推广敞开胸怀 合作八方 187
牵手传统媒体：互补的力量 189
地产会展 搜房之舞 191
事件营销 擦亮品牌 192
口碑传播：千万人的话语接力 194
好房子，是搜搜搜&搜出来的 195
第六部分：公关活动媒体，就是公关公司 199
活动营销“10大关键流程” 201
做活动之“8项注意” 204
房媒活动营销“20大模式” 206
房媒活动“5大卖点” 214
房地产发展年会——思想也是生产力 216
“别墅节”——首个以产品命名的节日 217
“商业地产节”——将产业要素串起来 219
“学院派论坛”：“派系”擂台“山头”对话 220
“数字地产节”：谁能说清房地产？我能！ 222
香港地产周——海外推广第一站 224
山西联展——异地营销 天宽地阔 225
户型创新论坛——顺乎“新政”快速反应 227
网上房展——新经济“入侵”会展业 229
网络人气榜——地产“超女”PK台 231
后记 从“报战”到“网战”肖勇 233
附录1 搜房大事记 235
附录2 参考书目 239