- 作 者：寇小萱，王永萍编著
- 出 版 社：北京：首都经济贸易大学出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7563809627
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第一章 国际市场营销概述 1
本章要点及学习要求 1
第一节 国际市场营销学的研究对象 2
第二节 国际市场营销的发展演变过程 11
第三节 当今国际市场的发展变化趋势 16
第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义 24
本章小结 28
案例：雀巢公司开发中国市场的途径 30
本章要点及学习要求 33
第二章 企业进入国际市场的方式 33
第一节 出口 34
第二节 合同经营 38
第三节 对外直接投资 52
本章小结 60
案例：海尔在跨国公司阵容中追赶 62
第三章 国际市场经济与政治环境 68
本章要点及学习要求 68
第一节 国际市场经济环境 69
第二节 国际市场政治环境 82
本章小结 97
案例：惠尔普公司对亚洲、欧洲的市场分析 98
第四章 国际市场文化与法律环境 103
本章要点及学习要求 103
第一节 国际市场文化环境 104
第二节 国际市场法律环境 118
本章小结 134
案例：以色列、韩国商贸礼俗点滴 136
第五章 国际市场营销调研 140
本章要点及学习要求 140
第一节 国际市场营销调研的内容 141
第二节 国际市场营销信息的搜集 152
第三节 国际市场营销信息系统 161
本章小结 164
案例：丰田公司攻占美国市场 166
第六章 国际市场营销战略 170
本章要点及学习要求 170
第一节 企业开发国际市场的动机分析 170
第二节 国际市场环境评价 175
第三节 制定国际投资组合计划 179
第四节 国际市场营销战略的实施 187
本章小结 195
案例：伊莱克斯如何开拓中国市场 196
第七章 国际市场产品策略 199
本章要点及学习要求 199
第一节 国际产品生命周期理论 200
第二节 国际市场产品进入策略 207
第三节 国际市场产品品牌与包装策略 216
本章小结 225
案例：宝洁公司怎样在中国做品牌 227
本章要点及学习要求 231
第八章 国际市场价格策略 231
第一节 国际市场价格的形成 232
第二节 国际市场的定价方法 238
第三节 国际市场的定价策略 247
本章小结 255
案例：康普拓公司的定价策略 257
第九章 国际市场销售渠道策略 262
本章要点及学习要求 262
第一节 国际市场销售渠道设计 263
第二节 国际中间商 268
第三节 国际销售渠道管理 279
第四节 国际市场营销的实体分配 284
本章小结 292
案例：台湾大荣集团在内地建立物流公司 293
第十章 国际市场促销策略 296
本章要点及学习要求 296
第一节 国际促销信息沟通 297
第二节 国际广告促销策略 298
第三节 国际人员推销策略 309
第四节 国际营业推广策略 316
第五节 国际公共关系策略 319
本章小结 325
案例：宝洁公司在中国市场的促销战役 326
第十一章 国际市场营销管理 331
本章要点及学习要求 331
第一节 国际市场营销组织 331
第二节 国际市场营销计划 346
第三节 国际市场营销控制 347
本章小结 353
案例：ABB公司的组织结构 354
参考文献 357