- 作 者：陈良旋编著
- 出 版 社：郑州：河南人民出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：721503996X
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Ⅰ．迎接外商 1
1．在机场 1
2．在候机室里的交谈 2
3．在驶往宾馆路上的交谈 4
4．在宾馆里 5
参考译文 7
Ⅱ．初次会谈 13
1．希望建立贸易关系 13
2．希望互通有无 14
3．要求建立直接的贸易关系 16
参考译文 18
Ⅲ．参观棉纺厂期间的会谈 22
参考译文 25
Ⅳ．询盘 29
1．一般询盘 29
2．具体询盘 31
3．佣金 32
参考译文 35
Ⅴ．报盘 41
1．说服进口商接受所报价格 41
2．有关贸易条件的会谈 43
参考译文 46
Ⅵ．有关补偿贸易的会谈 50
参考译文 53
Ⅶ．还盘 56
1．“讨价还价” 56
2．有关价格的另一轮会谈 58
3．价格上的折衷 60
4．“我们的商品能经得起竞争 63
5．关于数量的会谈 65
参考译文 68
Ⅷ．接受或拒绝还盘 78
1．接受还盘 78
2．拒绝还盘 80
参考译文 82
Ⅸ．商谈数量折扣 86
参考译文 88
Ⅹ．关于交货与支付条件 90
1．要求早日交货 90
2．关于支付方式的会谈 92
参考译文 95
Ⅺ．关于装运 99
1．关于装运时间 99
2．关于转船问题 101
3．关于分批装运 103
参考译文 105
Ⅻ．关于包装的会谈 111
1．关于装璜问题 111
2．关于包装方法问题 113
3．关于纸板箱问题 116
参考译文 118
ⅫⅠ．协议与合同 125
1．关于补偿贸易协议书的会谈 125
2．关于合同条款 129
3．装运港口与付款条件 131
4．质量保证与商检 134
5．关于合同其它细节的谈判 136
参考译文 139
ⅩⅣ．有关代理的会谈 149
1．建议担任代理商 149
2．要求独家代理 152
3．关于委任独家代理 154
4．关于续签独家代理协议的会谈 158
参考译文 160
ⅩⅤ．关于保险的会谈 169
1．关于险别问题 169
2．关于保险条款 171
参考译文 174
ⅩⅥ．关于索赔的会谈 178
1．通报货物受损 178
2．理赔 180
参考译文 182