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- 作 者：埃米尼亚·伊瓦拉（Herminia Ibarra）等编写
- 出 版 社：北京：中国人民大学出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7300041728
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Negotiation Analysis: An Introduction 1
Rethinking Preparation in Negotiation 17
Dealmaking Essentials 35
Two Psychological Traps in Negotiation 55
How to Frame a Message: The Art of Persuasion and Negotiation 65
Errors in Social Judgment: Implications for Negotiation 73
Breakthrough Bargaining 83
Building Coalitions 95
Six Habits of Merely Effective Negotiators 105
Dynamic Negotiation: Seven Propositions 117
For Further Reading 137