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- 作 者：（加）戴维·考珀等著；郑晓伟，刘瑞英译
- 出 版 社：北京：中信出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7800734684
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第一部分 1亿美元的案例 1
1．价值1亿美元的会谈 3
第二部分 怎样为成功打基础 9
2．艰难岁月的生存策略 11
3．知识的力量 41
4．热情的价值 53
5．与人交往 65
6．深入了解潜在客户 81
第三部分 怎样进行大销售并将生意做到极至 105
7．准备：流程法 107
8．销售会谈：将准客户变为客户 131
9．大销售中的不懈精神 151
第四部分 怎样成为大销售代理人 181
10．想像 183
11．大销售代理人 197
第五部分 超越大销售 215
12．年销售10亿美元 217