大销售亿元订单的奥秘

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第一部分 1亿美元的案例 1

1．价值1亿美元的会谈 3

第二部分怎样为成功打基础 9

2．艰难岁月的生存策略 11

3．知识的力量 41

4．热情的价值 53

5．与人交往 65

6．深入了解潜在客户 81

第三部分怎样进行大销售并将生意做到极至 105

7．准备：流程法 107

8．销售会谈：将准客户变为客户 131

9．大销售中的不懈精神 151

第四部分怎样成为大销售代理人 181

10．想像 183

11．大销售代理人 197

第五部分超越大销售 215

12．年销售10亿美元 217

大销售 亿元订单的奥秘