- 作 者：（美）（M.-J.S.约翰）Maggie-Jo St John编写 刘宁译注
- 出 版 社：北京：清华大学出版社
- 出版年份：1998
- ISBN：7302031894
- 标注页数：143 页
- PDF页数：151 页
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Unit 1 Promotion through history 1
Text 1.1 The promotion mix 1
Text 1.2 Advertising in bygone days 7
Text 1.3 Promotion services 10
Unit 2 Sales promotion 14
Text 2.1 Basic principles of sales promotion 14
Text 2.2 New promotion techniques 17
Text 2.3 Premium success 18
Text 2.4 Sales promotion information 20
Unit 3 Public relations and personal selling 24
Text 3.1 Public relations 24
Text 3.2 Our 33-year-old soap queen 29
Text 3.3 Personal selling 31
Text 3.4 Salespeople 34
Unit 4 Advertising 37
Text 4.1 Advertising expenditure 37
Text 4.2 Advertising as persuasion 41
Text 4.3 Advertisements 43
Unit 5 Advertising campaigns 48
Text 5.1 PER recruitment consultancy 48
Text 5.2 Swarfega Best competition 51
Text 5.3 Target in practice 55
Unit 6 The media 58
*Text 6.1 Advertising media 58
Text 6.2 Select the advertising media 62
Text 6.3 The rise of media buyig 63
Unit 7 Advertising culture 66
Text 7.1 An open door to fame and fortune 66
Text 7.2 Ad-skipping horror hits agencies 68
Text 7.3 Music biz should pay the piper 70
Unit 7 Advertising standards 72
Text 8.1 Excerpts from the British Code of Advertising Practice 72
Text 8.2 British try to play fair on hard sell 76
Text 8.3 Will truth ruin the appetite for advertising? 79
Answer key 82
参考译文 109
第1单元 历史上的推销 109
课文1.1 推销组合 109
课文1.2 广告小史 110
课文1.3 推销服务 112
第2单元 促销 113
课文2.1 促销的基本原理 113
课文2.2 新推销术 114
课文2.3 成功的奖励法 114
第3单元 公共关系及人员销售 115
课文3.1 公共关系 115
课文3.2 我们三十三岁的肥皂皇后 116
课文3.3 人员推销 117
课文3.4 推销员 118
课文4.1 广告费用 119
第4单元 广告 119
课文4.2 广告的劝导作用 120
第5单元 广告运动 121
课文5.1 PER招工咨询 121
课文5.2 运作中的塔基 124
第6单元 媒介 126
课文6.1 广告媒介 126
课文6.2 选择广告媒介 127
课文6.3 媒介购买的崛起 128
第7单元 广告文化 129
课文7.1 通向名利之门 129
课文7.2 略过广告吓坏代理处 130
第8单元 广告标准 131
课文8.1 英国广告法规节选 131
课文8.2 英国力图公正对待强行推销 133
课文8.3 真实会破坏人们对广告的爱好吗? 135
生词表 137