冠军推销员销售额倍增的推销技巧

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冠军推销员--销售额倍增的推销技巧 1

Ⅰ 使命感确立篇 1

1.奋发吧，推销员! 3

2.世界推销冠军的实例与意见 16

Ⅱ 活动计划篇 29

3.推销员该做些什么呢？ 31

4.开发新客户 42

5.推销活动的计划与准备 54

6.拜访计划的设计 65

Ⅲ 商谈准备篇 79

7.客户的欲望及购买心理 81

8.商品的效用价值与FABE技巧 93

Ⅳ 商谈技巧篇 107

9.如何巧妙地接近客户 109

10.商谈的进行 123

11.反对应酬语的活用 134

12.商谈成功的要领 145

Ⅴ 应用技术篇 159

13.精通销售的说话技巧吧! 161

14.决胜负的创意推销 170

15.探求推销失败的原因 181

Ⅵ 事后处理篇 193

16.销售日报表的写法 195

17.处理客户的不满 209

18.信用调查与贷款回收 221

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