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- 作 者：（美）金克拉著；王岩译
- 出 版 社：延吉：延边人民出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7806488383
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金克拉、海菲、蛇皮日记一个关于现代羊皮卷的故事 1
现代羊皮卷 3
上篇 成为销售 3
第1章 谁在做“销售”？ 3
第2章 进入销售角色：销售人员的机会 17
第3章 销售员的基本前提之一：学习方式 40
第4章 销售员的基本前提之二：时间管理 73
第5章 谁是你的靠山 101
中篇 进入销售 101
第6章 管理你的主管 112
第7章 你的老板和你的公司 129
第8章 从销售员到专业销售员 143
下篇 管理销售 163
第9章 应对销售压力 163
第10章 应对压力解决方案 183
第11章 当一切筋疲力尽 203
第12章 管理销售低潮 228