动力销售

作者：（美）安东尼·帕里尼罗（Anthony Parinello）著；杨俊峰等译
出版社：沈阳：辽宁教育出版社
出版年份：1999
ISBN：7538255214
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第一部分世界上最伟大的职业——确实如此 3

第一章开始 3

第二章你的机构已经在做什么 16

第三章展示才华 24

第四章销售种类 34

第二部分日复一日 45

第五章你的推销区 45

第六章理想的准客户模板 57

第七章确定目标，安排时间 64

第八章你的东西，你竞争对手的东西 78

第三部分伟大的开端 91

第九章为什么要购买 91

第十章倒计时：接触前的工作 105

第十一章走进门去（并呆下来） 114

第十二章开场白 124

第十三章亲自约定会面时间（并亲自到场） 135

第四部分向纵深发展 145

第十四章有问题吗？（嗯，有……） 145

第十五章回答问题，战胜反对意见 157

第十六章把基本的信息表达清楚 167

第十七章使你的介绍有创造性 176

第十八章介绍你的业务 186

第五部分建立（和保持）同盟关系 197

第十九章做出保证，满足期望 197

第二十章谈判 204

第二十一章没有“结束”这样的事 212

第二十二章推荐和证明 219

第六部分着眼于未来 229

第二十三章长期增值 229

第二十四章扫除职业障碍 240

第二十五章前方的道路 247