- 作 者：叶全良著
- 出 版 社：武汉：湖北科学技术出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7535210244
- 标注页数：366 页
- PDF页数：377 页
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第一章 市场与市场开发 1
一、市场概念的新思考 1
二、市场发育及其阶段性 4
三、现代市场的发展趋势 9
四、现代市场的特点 16
五、市场开发 20
第二章 新产品开发 29
一、新产品开发与企业经营 29
二、新产品开发的风险 34
三、新产品开发策略 37
四、怎样开发新产品 45
五、开发新产品的超前意识 66
一、分销渠道体系的形成与发展 70
第三章 分销渠道开发 70
二、分销渠道的选择 81
三、怎样选择分销商 87
第四章 商品销售开发 97
一、以廉取胜 98
二、以质取胜 101
三、以多取胜 109
四、以快取胜 112
五、以新取胜 115
第五章 购买行为开发 120
一、购买动机 120
二、购买行为 126
三、购买行为开发 137
一、消费需求形态及其基因 147
第六章 消费需求开发 147
二、消费需求的转换 152
三、消费需求的刺激 159
四、消费需求的引导 164
第七章 市场机会开发 166
一、市场机会及其特征 166
二、市场机会开发及其意义 171
三、市场机会产生及其发展趋势 175
四、如何发现市场机会 187
五、如何捕捉市场机会 192
六、如何利用市场机会 198
七、如何发掘市场机会 208
一、广告在商品经济中的作用 214
第八章 广告开发 214
二、广告作品的开发 219
三、如何策划广告策略 254
第九章 企业定价开发 279
一、企业定价开发的目标与内容 279
二、如何策划企业定价策略 280
三、如何发掘和运用企业定价技巧 312
第十章 国际市场开发 324
一、开发国际市场的意义 324
二、国际市场的特点 326
三、国际市场的调查 330
四、国际市场的分析与选择 338
五、进入国际市场的途径 342
六、进入国际市场的营销策略 351