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- 作 者：李广华主编
- 出 版 社：北京：化学工业出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787122033161
- 标注页数：251 页
- PDF页数：260 页
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第一章 化肥与市场 1
第一节 肥料发展的历史 1
第二节 化肥与国民经济以及农业发展 3
第三节 化肥的资源、流通与发展 10
第二章 个人素质与行业营销 16
第一节 要点论述 16
第二节 四种素质 19
第三节 四种职能 31
第四节 四种能力 35
第三章 市场营销与营销管理 39
第一节 要点论述 39
第二节 销售组织与营销管理 52
第三节 销售目标、销售执行与管理控制 67
第四节 销售人员招聘、培训与人才管理 73
第五节 销售模式 76
第四章 肥料营销三十六计 80
第一节 要点论述 80
第二节 肥料营销三十六计 93
第三节 肥料销售实战案例 129
第五章 终端促销40法 134
第一节 终端促销主20法 134
第二节 终端促销外20法 168
第六章 植物营养与土壤肥料 202
第一节 土壤学的基本知识 202
第二节 植物营养与肥料知识 208
第三节 肥料生产与工艺知识 230
第七章 肥料行业资料汇编 238
第一节 市场区划的一般方式 238
第二节 部分肥料生产、流通企业名录 246
第三节 部分肥料网站 251