- 作 者：陈朝锋编著
- 出 版 社：北京：中国纺织出版社
- 出版年份：2002
- ISBN：7506421879
- 标注页数：337 页
- PDF页数：355 页
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第1章 市场推广的构成要素 1
产品定位 1
打造优质产品 2
市场推广的焦点--产品价格 9
产品对市场推广通路的影响 26
目标用户 34
现阶段中间用户的消费特征 34
科技产品对用户的影响 46
用户信息的收集与失误诊断 51
中国特色的转型市场 62
目标市场 62
市场细分与定位 67
竞争对手分析 83
近期中国市场推广的特征 87
案例：可口可乐经营三十招 90
第2章 ？ 95
内部工作的准备 95
人员培训 98
建立高效的市场队伍 99
内部工作前期准备的责任部门 103
落实产品的对外文件 106
外部工作的准备 106
积极开展公关活动 109
妥善利用广告攻势 116
案例：乌发美髯酒的前期策划 130
第3章 市场通路 145
认识中国市场通路 145
各路人马抢占终端 146
制造业优化通路 149
市场通路的类型 151
经销商 152
代理商 153
批发商 154
零售商 155
直销 160
市场通路设计 174
分析消费者的服务需要 174
分析市场通路的限制因素 175
识别可选通路 177
评价主要的市场通路 179
通路成员的关系 180
市场通路管理 180
通路的控制 182
通路的激励与调整 185
案例：万客隆的三大策略 190
第4章 市场推广的促销策略 203
促销策划的原则 203
出奇制胜原则 203
让利诱导原则 206
突出优势原则 208
公关宣传 211
促销方式 211
人员推销 228
营业推广 236
案例：“小雨点”名动北京 257
第5章 市场推广的控制机能 261
市场控制的步骤 261
确定控制对象 261
建立衡量标准与监督标准 262
确定检查方法 262
采取改进措施 263
分析偏差原因 263
控制的型态 266
年度计划控制 266
盈利能力控制 271
效益控制 273
策略控制 277
案例：派克笔统一营销战略的失误 278
国际市场的决策依据 282
投放国际市场前的主要决策 282
第6章 国际市场推广 282
国际市场资讯 285
国际市场的主要策略 298
国际市场的产品策略 298
国际市场推广中的价格策略 306
国际市场的广告策略 312
国际市场的通路策略 318
中小企业进入国际市场的方法 326
间接出口 328
加盟与授权 330
案例：海尔的国际化战略 333