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精明销售301招
  • 作 者:(美)特里·拉莫斯·普里尔(Teri Lammers Prior)编;李艳梅,何亦庆译
  • 出 版 社:北京:中国大百科全书出版社
  • 出版年份:1999
  • ISBN:7500062206
  • 标注页数:318 页
  • PDF页数:330 页
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目录 1

中文版前言 1

鸣谢 1

引语:倾听的魅力 1

Ⅰ 创造销售线索 1

Ⅱ 游说 45

Ⅲ 动员客户购买 83

Ⅳ 谈谈条件 127

Ⅴ 跟踪服务 149

Ⅵ 组建销售力量 167

Ⅶ 奖励销售人员 193

Ⅷ 销售人员的管理 215

Ⅸ 了解销售信息 247

Ⅹ 销售电子化 267

Ⅺ 电话促销 293

Ⅻ 直截了当 307

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