- 作 者：冯东升等编著
- 出 版 社：北京：人民出版社
- 出版年份：1996
- ISBN：7010024677
- 标注页数：192 页
- PDF页数：199 页
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第一章 信息就是财富主意就是金钱 1
一、信息是无形的财富 1
二、人类生活离不开信息 4
三、奋速捕捉信息 7
四、信息的检验、鉴别 11
五、主意就是金钱 14
六、企业信息的优化管理 20
第二章 积极开发产品力争先人一步 23
一、产品发展方向 23
二、新产品开发成败及其原因 27
三、决定产品开发的主要因素 30
四、新产品的构思 32
五、新产品可行性研究 37
六、新产品的试制与试销 38
七、新产品上市 40
第三章 产品质量优良信誉尤为重要 43
一、经理要有强烈的质量意识 43
二、企业要实行全面质量管理 49
三、重视产品包装装潢 54
第四章 多谋产品策略常使营销兴旺 60
一、产品市场寿命周期各阶段的经营策略 60
二、产品组合及其策略 65
三、单一产品经营策略 74
四、多种产品经营策略 77
五、联合经营策略 80
第五章 货价公平合理不做亏心生意 82
一、企业须赚钱，也要想到他人利益 82
二、制定价格应考虑的因素 86
三、定价目标的选择 89
四、定价策略的选择 91
五、产品定价的方法 98
第六章 牌子红广告实企业形象良好 103
一、商标的种类和作用 103
二、商标策略 105
三、商标取名与商标设计 107
四、开创名牌，发展名牌 110
五、广告的作用和内容 117
六、广告的设计 119
七、对广告媒体的选择 122
八、广告实施策略 123
第七章 长于贸易谈判审慎签订合同 126
一、贸易谈判的程序 126
二、贸易谈判的策略 128
三、贸易谈判的30条技巧 130
四、购销合同的内容 136
五、购销合同的签订过程 140
六、购销合同纠纷的解决 143
第八章 多方推销产品热情周到服务 145
一、推销须了解消费需求特征 145
二、推销须掌握消费者购买心理 147
三、对消费者购买行为的分析 150
四、产品销售渠道的选择 154
五、促进销售的策略 160
六、人员推销 164
七、营业推广 167
八、做好销售服务工作 169
第九章 参与国际竞争产品畅销于世 172
一、国际市场的特点 172
二、国际市场调查研究的基本内容 177
三、国际销售渠道与销售方式 185
四、产品在国外畅销的经验 188