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- 作 者：冯两努著
- 出 版 社：北京：中国商业出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7504419389
- 标注页数：165 页
- PDF页数：170 页
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第一章 自我改造 3
推销世界 3
自强不息脱胎换骨 5
快乐心情迎接明天 8
诚意推销法 11
多劳多得 14
出人头地 17
关怀与爱心 20
家庭与事业 23
不要自我束缚 26
第二章 合作对象 31
如何定位 31
寻觅志同道合的伙伴 37
每日四个朋友 43
客介绍客 49
制造宣传大使 55
图片讲解法 63
第三章 推销技巧 63
介绍生意的方法 69
练好口才 75
自我制造机会 81
第四章 毛遂自荐 89
冷防找生意 89
电话冷防法 95
打电话找生意的要诀 101
打电话找生意的应对技巧 107
第五章 行内情报 117
保险行业已变质 117
慎防被骗入行 123
人寿保险员失败的原因 128
第六章 成事在人 137
做生意要踏实 137
要成功先要养成好习惯 143
人是天生成功的 155
生意成功的要诀 159