- 作 者：（美）阿瑟·斯加利（Arthur B.Sculley），威廉·伍兹（W.William A.Woods）著；刘薇译
- 出 版 社：北京：现代出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7800286010
- 标注页数：396 页
- PDF页数：414 页
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前言 1
第一部分 B2B交易的市场空间 1
第一章 什么是B2B交易场 3
第二章 B2B将会是赢利的网上项目 26
第三章 互联网上发展的B2B交易场 51
第四章 “傻瓜，这不是技术问题!” 78
第二部分 B2B交易场的结构 91
第五章 会员制和所有制模式 93
第六章 交易模式 116
第七章 战略伙伴模式 143
第八章 收入模式 151
第三部分 B2B交易场七大成功秘诀 169
第九章 秘诀一：专注垂直行业 171
第十章 秘诀二：占据主导地位 187
第十一章 秘诀三：保持商业中立 205
第十二章 秘诀四：确保运作透明 221
第十三章 秘诀五：提供增值服务 238
第十四章 秘诀六：选择战略伙伴 263
第十五章 秘诀七：建立虚拟公司 275
第四部分 B2B的未来 287
第十六章 生存还是毁灭 289
第五部分 精选B2B交易场 305
巨灾险交易场 309
生物化学交易场 315
信用交易场 321
化工用品交易场 326
电力交易场 331
钢铁交易场 337
金属交易场 343
国家运输交易场 348
纸业交易场 354
塑料制品交易场 359
生命科学交易场 365
图书交易场 370
参考资料 377
附录 384
各章注释 384
公司名称英汉对照 387