- 作 者：雪映著
- 出 版 社：北京：中国人民公安大学出版社
- 出版年份：2001
- ISBN：7810595636
- 标注页数：515 页
- PDF页数：525 页
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第一编 经贸谈判概论 3
第一章 经贸谈判原理 3
第一节 谈判的要素分析 3
第二节 谈判的价值构成分解 11
第三节 谈判的需求结构 17
第四节 经贸谈判的三种内容 22
第二章 谈判者与谈判组织 50
第一节 谈判人才的要求与选择 50
第二节 谈判班子的构成与协调 68
第三节 智囊服务在谈判中的作用 73
第四节 谈判团体的人际关系与组织管理 78
第三章 谈判准备阶段的程序与操作 85
第一节 谈判的调研期 85
第二节 谈判的确定目标期 92
第三节 谈判的计划布置期 96
第四章 谈判开局阶段的程序与操作 103
第一节 谈判的“破冰”期 104
第二节 谈判的探测期 110
第三节 谈判的控制期 114
第五章 谈判磋商阶段的程序与操作 121
第一节 谈判的报价期（条件提出） 122
第二节 谈判的争执期 128
第三节 谈判的让步期 142
第四节 谈判的明朗期 147
第六章 谈判终局阶段的程序与操作 151
第一节 谈判的假性败局及技术处理 151
第二节 谈判的真性败局及防范措施 156
第三节 谈判的和局及工作程序 163
第四节 谈判的PRAM模式 169
第七章 经贸合同的书写、签订、后续问题与谈判 175
第一节 经贸合同的书写 175
第二节 经贸合同的签订 190
第三节 签约后需要解决的问题 194
第四节 经济索赔 201
第二编 经贸谈判分论 211
第八章 我国合同法律制度与谈判 211
第一节 合同的概念与合同法的一般规定 212
第二节 合同的订立 217
第三节 合同的效力 231
第四节 合同的履行 237
第五节 合同的变更与转让 243
第六节 合同的权力义务终止 246
第七节 违约责任 253
第八节 其他相关法律规定 257
第九章 我国经贸合同的种类 261
第一节 买卖合同 261
第二节 供电合同 264
第三节 赠与合同 266
第四节 借款合同 269
第五节 租赁合同 271
第六节 融资租赁合同 274
第七节 承揽合同 277
第八节 建设工程合同 280
第九节 运输合同 282
第十节 技术合同 285
第十一节 保管合同 288
第十二节 仓储合同 290
第十三节 委托合同 292
第十四节 行纪合同 296
第十五节 居间合同 297
第十章 工业产权法律制度与谈判 300
第一节 工业产权的法律特征 300
第二节 专利法律制度 302
第三节 商标法律制度 314
第十一章 国际货物销售法律制度与谈判 325
第一节 《公约》的主要内容及适用范围 326
第二节 国际货物销售合同的成立 329
第三节 国际货物销售合同中双方当事人的义务 333
第四节 违约的救济方法 339
第五节 货物灭失、毁损的风险分担 343
第十二章 国际技术转让法律规定与谈判 348
第一节 国际技术转让 348
第二节 国际技术转让法 351
第三节 我国涉外技术转让立法 360
第四节 多种形式的国际技术转让 367
附：与经贸谈判相关的法规 376
中华人民共和国合同法 376
中华人民共和国专利法 443
中华人民共和国专利法实施细则 459
中华人民共和国商标法 488
中华人民共和国商标法实施细则 497
集体商标、证明商标注册和管理办法 512