- 作 者：田瑞达，宿涛编著
- 出 版 社：大连：大连出版社
- 出版年份：1989
- ISBN：7805550824
- 标注页数：202 页
- PDF页数：209 页
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目 录 1
第一章总论 1
第一节 市场与市场营销 1
第二节 市场营销组合 9
第三节 物资市场学的研究对象和内容 12
案 例 16
第二章物资市场营销环境 17
第一节 研究市场营销环境的重要性 17
第二节 影响物资市场营销活动的环境因素 19
第三节 环境监测机构的任务 26
案 例 29
第三章物资市场的购买行为分析 30
第一节 企业购买行为概述 30
第二节 企业购买行为过程分析 35
第三节 企业的购买决策 42
案 例 47
第四章物资市场的细分 48
第一节 市场细分的意义和原则 48
第二节 物资市场细分的标准 51
第三节 目标市场战略 60
案 例 66
第五章物资市场营销调研和预测 67
第一节 营销调研的涵义 67
第二节 营销调研的内容、方法和步骤 70
第三节 营销预测 80
案 例 88
第一节 市场营销观念上的产品 90
第六章物资市场营销的产品策略 90
第二节 产品生命周朝 92
第三节 新产品的开发 99
第四节 品牌与包装 105
案 例 113
第七章物资市场营销的渠道策略 115
第一节 销售渠道的涵义和特点 115
第二节 销售渠道的类型 117
第三节 销售渠道策略 121
案 例 131
第八章物资市场营销的促销策略 133
第一节 促销的涵义 133
第二节促销的途径 136
第三节 促销组合 150
案 例 154
第九章物资市场营销的价格策略 156
第一节 订价的一般知识 156
第二节 物资市场营销的订价目标 167
第三节 物资市场营销的订价方法 170
第四节 物资市场营销的订价策略 175
案例 181
第十章国际市场营销 182
第一节 进入国际市场的方式 182
第二节 选择国际市场营销方式的基本依据 189
第三节 开展国际市场营销的组合策略 193
案例 201