- 作 者：徐会琦主编；韩玉军等编著
- 出 版 社：青岛：青岛海洋大学出版社
- 出版年份：1994
- ISBN：7810266322
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第一章：国际市场营销的特点 1
第一节：国际市场营销的涵义 1
第二节：国际市场营销的特点 6
第二章：国际市场的进入方式与交易程序 9
第一节：企业进入国际市场的方式 9
第二节：国际市场的交易程序 13
第三章：国际市场分析 21
第一节：国际市场 21
第二节：国际市场的横向分析 29
第三节：国际市场纵向分析 37
第四章：国际市场营销环境 44
第一节：国际市场营销的政治和法律环境 44
第二节：国际市场营销的经济环境 55
第三节：国际市场营销的社会文化环境 60
第一节：国际市场营销调查的重要性与原则 67
第五章：国际市场营销调查 67
第二节：国际市场营销调查的内容 69
第三节：国际市场营销调查的程序与方法 76
第六章：国际市场组织购买行为分析 83
第一节：组织购买行为的特点 83
第二节：国际市场生产者购买行为分析 84
第三节：中间商市场的购买行为分析 91
第四节：政府市场的购买行为分析 94
第五节：针对组织购买的三项重要营销措施 95
第七章：国际市场细分与定位 98
第一节：国际市场细分 98
第二节：国际市场定位 106
第八章：国际市场营销策略组合 111
第一节：国际市场营销策略组合的涵义 111
第二节：国际市场营销策略组合的作用 115
第一节：产品和产品生命周期 124
第九章：国际市场营销的产品策略 124
第二节：产品组合 135
第三节：新产品开发 141
第十章：国际市场营销的价格策略 147
第一节：国际市场价格 147
第二节：影响定价的基本因素 150
第三节：定价方法 154
第四节：灵活定价策略 164
第十一章：国际市场营销的分销渠道策略 172
第一节：国际市场分销渠道 172
第二节：国际市场的中间商 178
第三节：国际市场分销渠道的选择与管理 187
第十二窜：国际市场营销的促销策略 197
第一节：国际市场促销的概念及其策略 197
第二节：广告 203
第三节：人员推销 213
第四节：营业推广 220
第十三章：国际市场营销的公共关系策略 227
第一节：公共关系的涵义 227
第二节：公共关系的主要表现形式 229
第三节：国际市场营销的公共关系策略 234
第十四章：国际市场竞争战略 239
第一节：国际市场竞争概述 239
第二节：国际市场营销战略的制定方法和运用 244
第三节：国际市场营销的战略战术 253
第十五章：国际市场营销管理 261
第一节：国际市场营销管理的涵义 261
第二节：国际市场营销的计划管理 263
第三节：国际市场营销的组织管理 271
第四节：国际市场营销控制 278