- 作 者：张洪吉，王荣耀，田怡著
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787501787920
- 标注页数：321 页
- PDF页数：333 页
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一、是什么阻碍了经销商赚钱经销商的观念阻碍了赚钱 3
经销商的知识阻碍了赚钱 5
经销商的意识阻碍了赚钱 8
经销商的赢利模式阻碍了赚钱 9
经销商的茫然阻碍了赚钱 11
经销商的“慷慨”阻碍了赚钱 13
经销商的“单挑”阻碍了赚钱 14
二、经销商要会从营销思路上赚钱思路就是方向 19
思路就是思想 23
思路就是预见 28
思路就是筹划 31
思路就是判断 35
思路就是智慧 40
思路就是招法 44
三、经销商要会从能力上赚钱诚信是经销商赚钱的真功夫 57
态度是经销商的老板 62
赚钱的真理：眼光里面有财富 69
赚钱是一种综合能力的标志 78
有学习力才有赚钱力 87
甄别是赚钱的硬道理 95
四、经销商要会从市场上赚钱市场是经销商宝贵的资产 103
市场是由赚钱要素构成的 112
市场是经销商培养出来的 117
五、经销商要会从品牌经营上赚钱做品牌经销商，不做经销品牌商 131
选择一个能够拓展利润空间的品牌 138
选择一个能给经销商希望的品牌 141
六、经销商要会从厂家赚钱良好开端是成功的开始，选好厂家是赚钱的开始 153
厂商合作风险降到零，经销商赚钱有保证 173
经销商得到厂家的支援或资源就等于赚钱 194
用帮助厂家做事儿的方式赚钱 219
七、经销商要会从下游客户赚钱做帮助下游客户壮大的经销商 227
做与下游客户“结亲”的经销商 233
做对下游客户负责任的经销商 237
做向客户出售成功理念的经销商 238
做向下游客户提供增值服务的经销商 244
八、经销商要会从终端上赚钱让终端商得到激励 261
让顾客愿意购买 263
用终端陈列打动顾客 271
九、经销商要会从创新上赚钱渠道创新财富 283
促销创新价值 287
用理念起爆创新 292
对下游客户管理模式创新 298
十、经销商要会从内部管理上赚钱突破瓶颈，向管理要效益 305
管好业务员，向人力资源要效益 308
管理下游客户，向渠道竞争力要效益 312
管理账款，减少损失 314
管理仓库，防止跑漏 315
利用财务杠杆，用“瘦身”的方式“增肥” 318
后记 320