制造商机

序 根本就不存在的市场 1

第一章 从零开始 1

1.精诚所至 金石为开 2

2.敢于开垦处女地 7

3.忍耐就有机会 11

4.坚持到最后一刻 15

5.经济陷入低谷时出击 19

6.商品虽小 商机无限 25

7.从公开信息中冶炼黄金 30

8.制造商机重在策划 35

第二章 主宰潮流 39

9.必须让产品主宰潮流 40

10.顺应潮流 丢卒保车 43

11.找准利润最大的环节 48

12.斩草除根 独占商机 51

13.树立品牌 站在顶峰 55

14.及时撤退 海阔天空 59

附：世界都穿中国鞋 63

第三章 创造市场 69

15.主动进行市场再造 70

16.衍生产品 制造商机 75

17.高差异战略制胜 80

18.把“包袱”变成市场 83

19.培育市场 先亏后盈 87

20.洞悉先趋势 抢占先机 92

21.创造空间 跨国经营 96

第四章 绝对领先 99

22.创新才能独享市场 100

23.科技发明衍生市场 103

24.走小路能够更快一些 108

25.技术不领先时的制胜之道 113

26.市场导向 热炒热卖 117

27.源自需求的科研动力 122

第五章 超越常识 125

28.传统并不等于一成不变 126

29.让“中看”变成“中用” 130

30.高档商品大众化 133

31.高新技术平民化 137

32.变与不变 艰难的选择 141

33.打破定势 创造奇迹 147

34.折零经营 造就“巨人” 152

35.出奇制胜罐装无中生有 154

36.奥运会的商机是如何制造出来的 157

第六章 塑造“最好” 162

37.追求最好的生意模式 163

38.新经营模式制造商机 167

39.重量级的销售能力从何而来 173

40.“纸上”也可“谈兵” 179

41.改革通路 再造市场 185

第七章 服务创新 189

42.要做就做到最好 190

43.为何要让顾客花钱买罪受 194

44.不卖商品只卖服务 199

45.给顾客最低廉的服务 205

46.简化服务 为顾客省钱 211

47.创新服务 潜力无穷 217

附：奔驰公司兴盛不衰的秘诀 221

第八章 速度制胜 227

48.虚张声势 先到为王 228

49.快速扩张竞争网路 233

50.以时间换取金钱 239

第九章 价格魔方 244

51.先下手为强 245

52.必须慎用的降价利器 249

53.同等价位入市的策略 255

54.高定价策略 258

第十章 广告造市 261

55.挖掘市场的最大潜力 262

56.让事实说话 266

57.独特的广告创意意味着成功 270

58.借花献佛 沉默是金 273

第十一章 公关与炒作 277

59.让公众认同就有机会 278

60.标新立异 利用媒体 284

61.巧借政府首脑的“含金量” 288

62.抓住炒作的支撑点 292

63.赚钱的事不必声张 299

第十二章 借势而为 303

64.在美国军火销售世界第一的背后 304

65.利用战争 把握战争 308

66.利用航母 创造商机 313

67.在废墟中淘金 317

68.巧借体育造商机 320

69.功夫在“制造”之外 325

70.赞助奥运 脱胎换骨 330

第十三章 以卵击石 334

71.向强势企业宣战 335

72.没有躲闪的理由 338

73.与高手对弈 342

74.强者碗里抢饭吃 346

75.在失败中崛起 350

76.强者的竞争新观点 357

77.弱势竞争 卧薪尝胆 361

主要参考文献 367