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- 作 者：（印）维埃拉（Vieira，W.E.）著；刘 舟译
- 出 版 社：太原：山西人民出版社
- 出版年份：1990
- ISBN：7203017206
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目录 1
1．提升后的苦恼 1
2．销售经理必须做的工作 4
3．销售经理的工作困难而富于挑战 6
4．销售人员对销售经理的印象 9
5．销售经理的形象 13
6．销售经理怎样安排工作 16
7．时间管理的重要性 19
8．销售经理是协作计划的核心 23
9．计划过程的要素 27
10．挑选和招收销售人员 33
11．销售人员的培训 38
12．旅行日程安排 46
13．有效的交际 49
14．怎样写汇报 55
15．怎样使会议富有成效 58
16．士气和鼓动问题 63
17．控制 68
18．销售人员的评价和培养 73
19．讨论评价 77
20．怎样对待工作不出色的销售人员 79
21．销售经理的普遍过失 83
22．销售经理的十大信条 85