- 作 者：伍德主编；北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编
- 出 版 社：北京：中国城市出版社
- 出版年份：1997
- ISBN：7507409570
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目录前言第一章 意想不到的推销魔术 1
自我激励——推销创富之源 3
情绪控制——推销创富之术 25
第二章 推销风格 45
推销舞台——“演好你的角色” 47
投机取巧——推销你自己 51
第三章 推销技术的活用法 61
磨刀不误砍柴工——约谈客户 63
建立客户信心的技巧 68
制造紧迫感 78
第四章 口才：推销取胜的冲锋枪 81
好口才，树自信 83
推销面谈 86
反攻为守——质问的技术 102
贝德佳推销妙语 113
第五章 高效率的工作技巧 125
主宰时间的魔手 127
储蓄客户的保险箱 142
第六章 突破重重关卡 153
抓住事物的源头 155
推销生活压力测试 158
压力舒解方案 162
化压力为动力 167
提升自我 永葆辉煌 169
第七章 众里寻她千百度——准客户 175
开拓准客户的主渠道 177
举足轻重的自身训练 195
第八章 打好最后一战——成交策略 199
知己知彼，百战不殆——接近 201
道是无意却有意——激励 212
攻心为上，百发百中——促成 222
第九章 贝德佳推销成功要决 229
“愿力量与你同在” 231
抵制的积极方面 232
抵制的多个侧面 233
防患于未然 236
柔道推销 236
贴近与借与 237
执行柔道推销招数 239
推销中最棘手的反对意见 242
第十章 贝德佳推销锦囊 247
树立正确的推销理念 249
珍贵的友情 253
勤能补拙 255
参考书目 257