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MBA速成教程 谈判策略
  • 作 者:(美)列维奇(Lewicki R.)等著;陈郁文,温蒂雅译
  • 出 版 社:海口:海南出版社
  • 出版年份:2002
  • ISBN:7544303268
  • 标注页数:321 页
  • PDF页数:345 页
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前言 1

第1章 冲突 1

第2章 谈判的游戏规则 27

第3章 你的需求与利益 55

第4章 谈判对手 81

第5章 评估谈判场域 103

第6章 选择你的谈判策略 133

第7章 竞争策略 155

第8章 合作策略 193

第9章 妥协策略 227

第10章 让步与规避策略 247

第11章 规避法律及道德上的陷阱 263

第12章 一生中的交易 289

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