国际谈判国际商务谈判的策划与运作

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第1章首席谈判的作用 1

第2章选择你的团队 11

第3章控制谈判 19

第4章准备谈判 31

第5章面对面谈判 49

第6章偏见的作用 59

第7章地点选择 65

第8章议事日程 71

第9章关于谈判翻译人员 81

第10章谈判风格（第一部分） 89

第11章谈判风格（第二部分） 105

第12章周密计划取得成功 119

第13章应对个人策略 131

第14章应对小组策略 139

第15章战术选择 151

第16章成交 171

第17章报告结果 177

第18章实施 181

第19章对不同国家和地区的战略战术 187

第20章词汇表 225

第21章资料来源 233

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