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- 作 者：刘端郎主编
- 出 版 社：北京：中央广播电视大学出版社
- 出版年份：1993
- ISBN：7304008776
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目录 1
《商务谈判实务》教学大纲 1
第一部分 大纲说明 1
第二部分 教学大纲的主要内容 2
第三部分 多媒体方案设计 10
《商务谈判实务》学习指导 12
第一章 绪论 12
第二章 商务谈判的有关法律规定 18
第三章 货物买卖业务谈判的主要内容 25
第四章 对外加工装配业务、技术贸易、工程承包和租赁贸易谈判的主要内容 30
第五章 合资、合作经营谈判的主要内容 42
第六章 商务谈判中的客观环境因素和主观心理因素 49
第七章 商务谈判的准备工作 52
第八章 商务谈判的程序及技巧 55
第九章 商务谈判策略 65
附录 世界各地商人的风俗习惯和特点 69
主要参考书目 100