销售管理实务

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项目一认识销售管理 1

任务一明确销售管理内容 4

任务二弄清销售管理者的能力与道德规范 10

项目二制订销售计划与销售分区开发规划 19

任务一认识销售计划的内容及工作步骤 22

任务二分析销售环境确定销售目标 37

任务三分配销售任务确定销售预算 53

任务四制定销售政策 73

任务五划分销售区域 99

项目三构建销售团队 121

任务一设计销售团队规模与组织 124

任务二建立薪酬制度 141

任务三招聘与筛选销售人员 154

任务四培训销售人员 170

项目四销售计划实施与控制 181

任务一管理销售人员的客户开发过程 184

任务二督察销售人员的客户维护工作 213

任务三考核销售绩效 225

任务四重点客户的开发与维护 239

任务五客户信用与应收账款管理 255

项目五销售分析 283

任务一认识销售分析 286

任务二实施销售分析 293

参考文献 306