- 作 者：（美）查德·里得森，（美）冯隽玮著；宋丽珏译
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787111604327
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第1章 欲黑企业先黑大脑 1
成为资源集富的企业 4
技术能力并非必需品 10
梦幻成真的谬论 12
什么让你哭泣 14
如何最大限度地挖掘本书宝藏 16
第2章 建立自动化销售流程（ASPTM） 17
ASPTM成功案例：守护遗产 19
ASPTM解构 20
为什么选择ASPTM？ 30
第3章 吸引力 35
数据差异 39
化身 42
第一步谁来做，该做什么？ 45
吸引策略 48
广告套利 52
内容与商业相结合 53
个性化与资格认证 56
增长黑客练习 57
增长黑客的应用 63
第4章 第一印象 69
电视广告映入他们的眼帘 72
第一印象的演变 73
当变化是好的时候 75
先发制人还是快速跟进？ 76
采用价格曲线 77
模仿者 80
增长黑客的应用 81
第5章 吸引与引导 87
古老的说服性模式 91
九种现代的说服性方式 94
大于其各部分的总和 114
增长黑客的应用 117
第6章 后续跟进 123
黑客后续流程 127
7个广告规则 128
映射你的销售周期 129
过程 135
即使你没有得到他们的联系信息 138
增长黑客的应用 141
第7章 销售技术 147
销售技术原理 151
客户关系管理 157
增长黑客的应用 160
第8章 推荐和保留 165
让其他人来为你营销 169
客户终身价值 171
过程 172
保留 176
推荐的要求 180
增长黑客的应用 182
结论 187