- 作 者：李伟英著
- 出 版 社：北京：中华工商联合出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787515823324
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第一部分 招商筹备期——策划先行 4
第一章 摆正心态，心态决定成败 4
合作才能双赢 4
开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 8
诚信是招商引资必须坚守的底线 12
坚决不做一锤子买卖 16
第二章 精准定位，定位决定未来 22
市场定位，选对方向才能事半功倍 22
精准招商，适合的才是最好的 28
第三章 项目包装，优秀的招商方案是成功的一半 38
产品策划，让经销商一见钟情 38
优势策划，亮出特有风采 48
优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 54
第四章 培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国 58
培养精干的招商“特种兵” 58
强效绩效考核机制激活招商团队活力 61
将培训进行到底，打造行业招商高手 65
第二部分 招商实行期——策略执行 70
第五章 资源整合，有效利用招商渠道 70
微博助力品牌，实时互动提升招商效果 70
引爆直播，将企业招商活动效果最大化 79
玩转微信招商，打造微商帝国 87
集结各种线下渠道，提升招商成功率 104
第六章 巧用语言洽谈，成交才是硬道理 122
先声夺人，创造双赢谈判优势 122
捕捉和识别经销商的成交信号 128
审时度势，掌握最佳报价技巧 134
最好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 138
第七章 创新招商方式，让招商绝对成交 146
招商小白第一课：“杀熟” 146
见证是为经销商“洗脑”的最好方法 149
体验胜于雄辩 154
“借势”“造势”才更容易成功 157
打好温情牌，迎来“金凤凰” 165
善用人性的力量 170
想做赢家，先做专家 173
第三部分 招商维护期——养商护商 180
第八章 做好“传帮带”，养商护商才能长效共存 180
制定服务经销商细则 180
积极引导并参与市场运作 184
消除经销商的后顾之忧 190
发挥榜样的力量，快速复制样板市场 198
经销商合作关系的管理与维护 208