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- 作 者：朱红著
- 出 版 社：西安：西安交通大学出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：9787560586106
- 标注页数：175 页
- PDF页数：186 页
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什么是技术营销 1
第一章 专业是永恒的追求 2
营销方式决定成败 3
透过现象看问题 6
专业推销套路 8
签单裂变与营销转型 11
第二章 正确理念是专业的基石 15
保险是什么？ 16
保险有什么特性？ 19
保险有什么用？ 23
第三章 专业销售方法 30
对症治疗 31
险种分类通解 37
保险理财原则 68
照方抓药 73
保险理财处方 74
需求分析 91
客观需求 92
建议技术 109
销售流程 118
第四章 营销员的定位 128
营销员是干什么的？ 129
营销员的定位 134
营销员面临的三个转型 137
营销员的职业修养 142
营销员的职业目标 144
结束语 148
附录 参考数据汇编 149
常用概率数据 150
常用概念及公式 160