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- 作 者：夏凯著
- 出 版 社：北京：中国人民大学出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787300261454
- 标注页数：262 页
- PDF页数：278 页
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引言 销售那些事儿 1
第1章 客户背景 17
1.客户与项目 18
2.机会类型 22
3.市场阶段 27
4.市场地位 32
5.理想模型 36
小结 42
第2章 项目形势 45
6.销售目标 46
7.所处阶段 53
8.竞争形势 59
9.紧迫程度 64
10.自我感觉 69
11.形势三维 72
小结 79
第3章 角色分析 83
12.四角九力 84
13.参与影响 96
14.反馈支持 102
15.支持程度 110
16.结果与赢 116
小结 124
第4章 罗盘分析 127
17.组织结构 128
18.赢单指数 136
19.角色雷达 146
20.形势雷达 152
小结 167
第5章 策略布局 169
21.形势定位 170
22.布局原则 177
23.战术要点 186
24.行动部署 194
25.资源调配 202
26.制胜策略 208
小结 215
第6章 即刻启动 219
27.策略工作坊 220
28.双周分析会 229
29.成为销售教练 233
30.关键绩效指标 240
31.绩效提升密码 247
32.赢单Y90 253
销售罗盘精品销售课程和工具 259
参考文献 261