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- 作 者：（美）马德哈万·拉马努詹，乔治·塔克著；武鑫，张笑译
- 出 版 社：北京：中国人民大学出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787300253947
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第一部分 关于创新变现的问题 3
01创新者为何与数十亿美元失之交臂 3
02创新变现失败的四种类型 13
03失败的根源：为什么人们总是在产品开发完成的最后一刻才思考变现问题 30
第二部分 产品设计创新变现的九大法则 37
04进行关于“支付意愿”的早期沟通 37
05不管你喜欢与否，你的客户千差万别：有效的客户细分方法 49
06产品配置和捆绑销售是一门艺术，更是一门科学 58
07深入了解定价策略：五个给力的变现模型 74
08低价获取市场份额还是高价保证品牌品质？选择能够制胜的定价策略 91
09新产品开发的关键步骤：创建由外而内的商业案例 105
10创新不会为自己说话：你必须学会传达价值 114
11使用行为定价策略来说服和销售 124
12保持价格的完整性：避免下意识地重新定价 136
第三部分 成功者的故事 149
13向成功者学习：围绕价格设计的成功创新 149
14实施“围绕定价设计产品”的创新流程 190