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- 作 者：刘雷著
- 出 版 社：北京：中华工商联合出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787515821276
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第一章 准备与规划 1
第一节 快消品招商的现状和挑战 2
第二节 招商的前期策划 6
第三节 招商政策的制订 15
第二章 工具与方法 27
第一节 招商工具的设计技巧 28
第二节 产品手册的撰写方法 36
第三节 招商合作条约的拟定 39
第三章 市场与客户 55
第一节 招商区域市场的调研方法 56
第二节 潜在经销商的侦查方法 60
第三节 招商常用的话术应对技巧 66
第四节 招商的商务谈判 74
第四章 团队组建与管理 83
第一节 招商团队的组建 84
第二节 招商团队的培训 90
第三节 招商人员的管理制度 95
第四节 招商人员必备表格工具 101
第五节 招商动员会怎么开 106
第五章 营销与传播 111
第一节 意向经销商的会议营销方法 112
第二节 糖酒会的招商 125
第三节 互联网平台的招商传播方法 132
第四节 玩转公众号招商传播 135
第五节 个人微信朋友圈的招商方法 141
第六章 修炼好内功 149
第一节 招商产品的策划 150
第二节 导致失败的招商产品误区 159
第三节 招商人员需要具备的素质 165