7步签单让你大跌眼镜的销售法

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第一章五步学会销售之舞 1

第二章输掉所有从头再来 19

第三章不断探索形成体系 37

第四章训练自己获得成功 63

第五章打破常规达成交易 81

第六章所知伤己不妨“装傻” 93

第七章反向提问助你成功 105

第八章消极反向销售：最强大的销售技巧 121

第九章亲和信任，让客户感觉良好 135

第十章事先约定尽在掌控 149

第十一章停止兜售特性和价值 165

第十二章谈钱伤感情？我不这么认为 177

第十三章验证潜在客户的决策能力 199

第十四章履行约定，让潜在客户结束销售 215

第十五章做好后售，别让煮熟的鸭子飞了 227

第十六章要想成功全面发展 237

附录A 案例研究 257

附录B 将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中 269

致谢 279

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