- 作 者：刘星著
- 出 版 社：北京：中华工商联合出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787515822259
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第一部分 直播运营篇 4
第1章 大势所趋：直播营销来势汹汹 4
资本纷纷入局直播，跑马圈地 4
资本发力直播背后的逻辑 7
找到引爆直播营销的奇点 11
预见直播营销的未来 15
第2章 思维先行：掌握直播运营思维才能独步天下 20
移动思维：吃喝玩乐，边走边直播 20
交互思维：即时互动，强化客户黏性 24
粉丝思维：玩转粉丝经济，培养长线粉丝 28
分众思维：获得超预期关注度 32
场景思维：直击用户痛点，带来极致体验 35
多元化思维：深耕多元化，变现最大化 39
第3章 内容为王：激流之下，直播内容定天下 44
和用户产生强关系的内容才是好内容 44
没有原创就没有灵魂 48
内容人性化才能玩得更High 51
有价值的内容才有高销售转化率 55
第4章 平台争鸣：适合的才是最好的 60
微吼：分享现场精彩瞬间的商务直播平台 60
映客：兼顾极简与时尚，具有超强获客能力 62
虎牙：从游戏向多领域拓展，实现主播明星化 65
一直播：借微博上位，拥有庞大的粉丝基础 68
花椒直播：围绕“用户＋内容＋技术”三管齐下 71
全民TV：多元化互动场景，实现全民直播 74
第5章 运营步骤：从无到有打造市场，让直播价值无限大 78
精确调研市场，好的开头是成功的一半 78
评估与定位，选好直播营销阵地 82
制定详细计划，让一切有序进行 89
构思直播营销方案，带上你的想法一起飞 93
后期反馈跟进，让营销方案不断完善 99
第二部分 直播营销篇 106
第6章 推广预热：把个人直播变为品牌直播 106
制造噱头，为品牌推广做铺垫 106
发软文，软推广硬效果 110
社交网络推广，激发粉丝力量 113
网站推广，有效实现导流、引流 117
自有平台和线下推广，快速提升品牌曝光率 121
第7章 沉淀“粉丝”：吸牢“粉丝”，聚集直播“真爱粉” 124
品牌驱动直播吸粉：借助品牌年轻化“圈粉” 124
产品驱动直播吸粉：产品自带吸粉属性 128
用户驱动直播吸粉：注重直播用户“三感”的满足 131
技术驱动直播吸粉：新潮的科技产品成吸粉利器 135
第8章 品牌植入：自然细腻，直播广告润物细无声 140
互动植入，自带天然好感 140
花式植入，更加迎合年轻人口味 143
体验植入，悄然触动消费者购买心理 146
捆绑植入，将内容与品牌精神捆绑 149
第9章 直播模式：无直播不营销 154
发布会直播：零距离商业互动 154
户外直播：带来走出去的炫酷外景体验 158
限时购直播：抢不到的即是最好的 161
“作秀直播”：挖掘套路背后的营销正路 164
颜值直播：内容为王的时代，颜值也很重要 168
第10章 盈利无限：直播营销变现才是硬道理 172
品牌＋明星＋直播 172
品牌＋企业日常＋直播 176
品牌＋电商平台＋直播 179
品牌＋活动＋直播 182
第三部分 直播案例篇 188
第11章 领略“直播＋”创造的业界新风采 188
直播＋电商：宝洁花式直播玩出直播营销新高度 188
直播＋旅游：上海迪士尼体验式直播，让用户为旅行埋单 192
直播＋餐饮：U味外卖流程公开化，打造餐饮明星 196
直播＋医疗：张强医疗集团开通公益直播，让企业形象深入人心 199
直播＋影视：《欢乐颂》发布会，刘涛后台直播引70万人震撼围观 202
直播＋汽车：吉利博瑞直播拆车，引爆事件营销 205
直播＋在线教育：51Talk直播公开课，预约上课人数创新高 208
直播＋电竞游戏：林俊杰直播玩《守望先锋》，获30万粉丝围观 212