- 作 者：帕特里克·埃文斯（PatrickEvans）著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787802551114
- 标注页数：161 页
- PDF页数：178 页
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致谢 3
序 4
大卫深夜秀：迅速成交 7
企业家销售训练的目标是什么？ 8
定义 9
第一章 秘密 4
秘密一：失败时的提问 4
秘密二：把泵准备好 6
秘密三：达成交易的10个完美问题 8
秘密四：当天回访 17
秘密五：反击 20
秘密六：有计划才有收获 23
秘密七：水，而不是冰 25
秘密八：问责游戏 27
秘密九：给予和索取 29
秘密十：反其道而行 32
秘密十一：在自己身上下赌注 36
秘密十二：销售是艺术还是科学？ 39
秘密十三：战略要辅之以及时的行动 42
秘密十四：激发大脑活力 45
第二章 提问 50
用一个问题回答另一个问题 50
清单式推销 53
地雷 57
猫，狗，还是鱼？ 59
推销电话之外的营销策略 62
销售无形的商品 65
第三章 倾听 74
自我调控 74
让怒不可遏的客户冷静下来 78
第四章 招聘 84
最有效的面试 84
拒绝和印象 89
最初反应＆事实 93
第五章 组织 100
21天的挑战 100
把自己当作一家企业 106
启动资本 113
凯文·培根的六度空间 116
第六章 推销秀 122
推销秀：成功的展亭销售法 122
更多展亭营销建议 125
第七章 营销 132
免费电子商务 132
租赁和再融资 137
你的表述 141
良药 146
比新的更好 150
你＆哥利亚 153
将竞争数字化并进行重新配置 157