逻辑说服力

第一章 说话的逻辑性决定说服效果 2

什么是说话的逻辑 2

能说不重要，会说才关键 4

逻辑性，是可以设计出来的 7

说话高手骨子里都是逻辑大师 10

心中有逻辑，表达才有力 13

说服非说教，别老想着“洗脑” 16

第二章 说服要遵循的“逻辑原理” 22

一致性原理：知行一致，拒绝也能变接受 22

好感原理：谁都愿意接受欣赏自己的人 25

恐惧原理：怕什么，才会避免去做什么 28

稀缺原理：渴望得到，才会付出行动 31

猎奇原理：“新奇特”是最好的推销术 34

面子原理：说服就是过“面子关” 37

权威原理：人微言轻，人贵言重 40

从众原理：都说对，总错不了 43

互惠原理：先有利，才有“理” 45

得失原理：晓以利害得失，人心不攻自破 49

第三章 与对方的逻辑保持一个频道 52

明确彼此身份，定位双方关系 52

消除差异点带来的沟通障碍 55

用尊重换来礼遇 58

顺对方的逻辑，说自己的理 62

站在对立面谈理解 65

想钓到鱼，就要像鱼一样思考 68

说服前，先建立共情关系 71

多一点共同意识 74

说服，要跳出对方的逻辑圈 76

第四章 强化表达逻辑，提高说服技巧 80

把说服的语气用对了 80

语速要快还是要慢 83

先讲好重点，再丰富细节 86

精准表达，要长话短说 89

观点清晰，表达一步到位 93

有层次表达，要“一二三”排开 96

有序表述，把握好时间逻辑 98

插话要看节奏，别乱了“规矩” 100

表情是一种高级说服力 104

第五章 逻辑说服要修炼“十项全能” 110

自信力：“实力”就是隐秘说服力 110

亲和力：制造融洽的谈话氛围 114

信任力：快速突破他人精神防线 117

引导力：善于创造“是”的氛围 120

领悟力：懂对方的逻辑，话才会说到点上 123

思考力：想清楚，才能说明白 127

高情商：避免哪怕一秒钟的情绪对抗 130

把控力：让他的思维跟着你的逻辑走 133

善协妥：说服不是命令，要能谈会让 136

煽情力：撩起对方的欲望 139

第六章 逻辑方法对路，说服效果显著 144

兴趣所至，金石为开 144

对方的虚荣心是你说服他的密匙 147

赞美的语言最能让人信服 150

利用对方渴望被重视的心理 153

迎合需求，让说服变得“可口” 156

情感认同是说服的捷径 159

从不满中寻求最佳突破点 162

引经据典，让说服更有穿透力 165

讲对故事，隐秘说服 168

先摆“利”，再讲“理” 173

在问题中框定你的答案 177

巧设悬念，让说服更有诱惑力 180

第七章 说服不同的人，要用不同的逻辑 184

说服好胜心强的人：少讲道理，把“对”都让给他 184

说服爱挑剔的人：掐准他们在乎的东西 187

说服自卑的人：打好“你可以的”这剂强心针 191

说服太自我的人：满足他自以为重要的欲望 193

说服傲慢的人：用赞美叩响他的心扉 196

说服强硬的人：弱化对立，做好语言的柔道师 198

说服好辩的人：以拙克巧，让对方无用武之地 201

说服倔强的人：把握好逆反心理这个弦 204

说服谨慎的人：不急不躁“打太极” 206

说服闷葫芦：用悬念撬开他的金口 209

说服“老学究”：最强的逻辑是摆事实 213

说服无理的人：用“掩”和“演”回绝过分要求 216

第八章 跳出说服中的逻辑思维陷阱 220

主次不分：思维混乱，表述不清 220

稻草人谬误：曲解论点，扩大解释 223

类比失当：抓不准共性，胡乱推断 226

转移议题：议题跑偏，观点飘忽 229

以偏概全：管中窥豹，论据无力 232

模棱两可：是也不是，不是也是 235

滑坡谬误：将“可能性”说成“必然性” 238

错误归因：过分低估情景的力量 241

两难推理：观点矛盾，难圆其说 244