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- 作 者：金源著
- 出 版 社：哈尔滨：黑龙江教育出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787531696247
- 标注页数：214 页
- PDF页数：223 页
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推销第一能力：与客户建立信赖感 2
客户凭什么相信并购买你的产品 2
如何让客户为你做义务宣传 9
建立信赖感案例剖析 16
推销第二能力：思维掌控术 26
用话语诱导客户的真心话 26
怎样帮客户找到购买理由 34
引导客户的经典案例剖析 42
推销第三能力：自信和欲望是本钱 54
信心和欲望是推销基本功 54
穷小子变成亿万富豪的秘诀 62
心态成就订单的案例剖析 70
推销第四能力：敢于成交 80
如何不放过即将到手的订单 80
以加压方式成交的心理战术 89
敢于成交的案例剖析 99
推销第五能力：完美服务 112
什么方法让推销令人难忘 112
一流服务带来一流效果 120
完美服务的案例剖析 127
推销第六能力：专业制胜 136
职业推销员的素养和习惯 136
职业推销员的必备销售技巧 144
专业制胜的案例剖析 151
推销第七能力：读懂客户心理 162
客户担心和抗拒的是什么 162
你面对是的哪种心理类型客户 170
客户心理分析的案例剖析 176
推销第八能力：灵活应变 188
如何掌控客户购买的AIDCA原理 188
保持良好客户关系的有效方式 194
销售灵活应变的案例剖析 203