- 作 者：戴大勇，裴晓霖主编
- 出 版 社：上海：同济大学出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787560880105
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一号“坑”：创业——本身就是个“坑” 1
一、创业之对号入座说 5
二、创业之得不偿失说 13
三、创业之负重前行说 14
四、创业之淡泊名利说 14
五、创业之不忘初心说 17
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二号“坑”：定位——如何选行业与领域？ 22
一、定位陷阱之目标市场规模 25
二、定位陷阱之要命的伪需求 29
三、定位陷阱之重技术轻市场 35
四、定位陷阱之不熟悉难成功 38
小结 39
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三号“坑”：模式——如何生存与发展？ 43
一、项目模式的坑 46
二、产品模式的坑 50
三、平台模式的坑 55
小结 58
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四号“坑”：合伙人与股权——“兄弟”为何变为“敌人”？ 61
一、创业是否需要合伙人？ 64
二、创业如何物色合伙人？ 66
三、创业如何团结合伙人？ 68
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五号“坑”：资金——如何找？怎么用？ 75
一、筹资之坑 77
二、融资之坑 79
三、融资资金使用之坑 85
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六号“坑”：创新——是创业利剑还是陷阱？ 90
一、产品过度创新之坑 91
二、商业模式创新之殇 95
三、蹭热点之无效创新 97
小结 100
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七号“坑”：销售——究竟该如何卖？ 102
一、销售模式之坑 103
二、销售承接之坑 104
三、销售外包之坑 106
四、销售回款之坑 108
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八号“坑”：管理——从创业者到管理者的修炼 112
一、创业者的自我定位 113
二、培养团队刻不容缓 117
三、扁平化管理的陷阱 117
四、招人用人的陷阱误区 120
五、个人驱动到制度管理 121
六、销售管理与供应商管理 123
七、创业企业管理锦囊 125
小结 127
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九号“坑”：矛盾——创业是挑战人性的 129
矛盾一：感性浪漫和理性冷静 130
矛盾二：自信刚毅与谦逊温和 132
矛盾三：专注坚持与灵活变通 134
矛盾四：战术执行与战略思考 140
矛盾五：迎合跟随与独特创新 141
矛盾六：自我完善与团队培养 142
矛盾七：谨慎小心与大胆布局 143
矛盾八：广博高远与专注深耕 144
矛盾九：追求自由和习惯束缚 145
矛盾十：积极乐观与悲观焦虑 147
结束语 149
后记 150