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- 作 者：（美）罗伯特·帕尔斯坦，珍妮特·格雷戈里著；崔增娣，蒋兰，徐鹏译
- 出 版 社：北京：中国人民大学出版社
- 出版年份：2018
- ISBN：9787300254111
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引言 企业国际化之道 3
最新商业实况 3
国际扩张悖论 7
自我评估：连点成线 14
第1章 增加价值 19
为新市场中的客户增加价值 19
增加企业自身价值 38
自身优势的界定与评估 53
第2章 降低风险 62
降低企业风险 62
降低客户风险 78
成为风险侦探员 96
评估风险 105
第3章 寻觅登山向导 116
为何需要登山向导 116
要登什么山 119
如何觅得优秀的登山向导 141
评估自身登山能力 143
第4章 建立信任同母国团队建立信任 151
母国团队的人员组成 155
队友为何而来 158
谨防“坏事者” 160
同驻地国建立信任 163
评估信任度 180
第5章 打算进军全球吗 185
你是胜者吗 185
部分企业选择“不出去” 190
附录一 值得了解的基本常识 197
附录二 薪酬激励 201
附录三 成功PoC所需完成的任务 209
附录四 谅解备忘录 211
作者后记 213
译者后记 215