富豪的心理 财富精英的隐秘知识

引言 1

第一部分 回顾研究现状、研究问题与研究方法 3

第1章 学术财富研究评述 3

第2章 定义财富精英 28

2.1 谁是经济精英？ 32

2.2 习性对于成为经济精英所起的作用 38

第3章 创业研究评述 47

3.1 桑巴特、熊彼特与柯兹纳的企业家角色 47

3.2 美国和德国对企业家人格特征与目标设定的研究 60

3.2.1 问题和方法挑战 65

3.2.2 风险态度和风险认知 66

3.2.3 自我效能感 71

3.2.4 失败后的行动取向 74

3.2.5 目标及计划的重要性（目标设定理论） 76

3.2.6 不墨守成规、宜人性和自信 85

3.2.7 成功企业家的类型和模式 91

3.2.8 企业家的动机及其与成功的关系 94

3.2.9 幼年和青少年时期的主要影响 98

第4章 行为经济学和学习理论引发的问题 104

4.1 “直觉决策”和直觉的作用 107

4.2 乐观与过度乐观 113

4.3 风险认知与风险评估 120

4.4 不墨守成规 122

4.5 外显学习、内隐学习和非正式学习 129

4.6 财富成功与正规教育 144

第5章 机会扮演什么角色 150

5.1 偶然的作用 156

5.2 幸运——对嫉妒的无意识防御 161

5.3 用幸运和巧合阐释成功 163

第6章 意向性性格特征：大五类人格及其他 167

第7章 方法论 177

7.1 定量方法在财富学术研究中的局限性 177

7.2 目标受访者群体的定义及组成 182

7.3 选择指导性访谈法的原因 187

7.4 精英采访中的社会赞许偏差问题 194

7.5 转录方法 207

7.6 假设法的本质 209

第二部分 采访45位超级富豪 215

第8章 采访的结构与主题 215

第9章 性格形成时期 219

9.1 社会背景 219

9.2 早期影响及职业规划 224

9.3 与父母的关系 234

9.4 中小学和大学 237

9.5 体育运动 252

9.6 创业生涯早期 262

第10章 自主创业的动机 286

10.1 “我可能永远当不了员工” 288

10.2 “这些公司的办事效率太低了” 296

10.3 “我从来没想过给人打工” 306

第11章 把追求财富作为人生目标吗？ 314

11.1 “如果把目标写下来，今后就可以核对” 315

11.2 “财富只是碰巧获得的” 329

第12章 金钱对你意味着什么？ 336

第13章 销售技巧的重要性 351

13.1 “不管做什么，销售是我们一直在做的事” 354

13.2 “说‘不’不一定表示拒绝” 360

13.3 成功的销售人员需要具备的素质 366

第14章 乐观主义和自我效能感 380

14.1 “只要你有能力，总能找到解决办法” 384

14.2 “我从不抱怨问题，而是寻求解决办法” 387

14.3 “他沉醉于自己的成功” 389

第15章 风险偏好 397

15.1 风险等级 398

15.2 控制的错觉：“我正坐在驾驶座上” 408

15.3 “无疑，我想的事情比以前多” 412

第16章 做决策依靠直觉还是分析？ 420

16.1 “直觉意味着你只是不确定” 423

16.2 “你不能让一个审计师去分析人的性格” 435

16.3 分析的作用 445

第17章 大五类人格特征 455

第18章 对抗性和宜人性 461

18.1 对大五类人格测试的必要修正 462

18.2 随和的受访者 467

18.3 有冲突倾向的受访者 472

第19章 不墨守成规：“逆流而上” 477

19.1 “我就是要和其他人想的不一样。” 479

19.2 “我不走寻常路” 485

第20章 应对危机和挫折 497

20.1 “表面上我很忙，但我的内心是轻松自在的” 499

20.2 “不要推卸责任” 506

20.3 “你能顺利渡过难关” 510

20.4 “回首往事，一切都是最好的安排” 514

20.5 “考试后第二天，我什么都忘了” 522

第21章 结论 530

21.1 概要 530

21.2 研究的局限性以及对未来研究的建议 546

附录 552

45场采访的指导问题 552

大五类人格测试 557

参考文献 563