- 作 者：唐安蔚编著；程仲良，常骋，高翔特约编委
- 出 版 社：北京：中国建筑工业出版社
- 出版年份：2017
- ISBN：9787112212040
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渠道制度心法 2
心法一：如何建立一套严谨且灵活的渠道发展体系？ 2
心法二：如何处理渠道与销售之间纷繁的竞争关系？ 11
心法三：如何提高渠道人员的积极性，但同时做好有效激励工作？ 19
渠道战前心法 28
心法四：如何绘制一张简单有效且可执行的客户地图？ 28
经纪人激励心法 34
心法五：如何有效提高中介经纪人的带客积极性？ 34
心法六：如何让编外经纪人成为带客、成交的利器？ 43
资源合作心法 52
心法七：如何让优质资源方把最好的资源给你？ 52
心法八：如何巧妙借助资源方以较低成本带来更大的效益？ 58
线下拓客心法 66
心法九：如何包装出一份客户愿意阅读甚至珍藏的海报？ 66
心法十：如何让每一张海报精准地送达客户手里？ 73
心法十一：如何让电话营销尽可能多地带来客户并且成交？ 78
心法十二：如何让客户愿意参加私宴且促进成交？ 85
心法十三：如何规划出高效的拜访客户行动方案？ 92
线上拓客心法 100
心法十四：如何让微信和朋友圈成为有效的拓客工具？ 100
心法十五：如何通过互联网思维开辟宽广的渠道拓展模式？ 109
圈层营销心法 116
心法十六：如何走进圈层？如何创造新的圈层？ 116
心法十七：如何让虚无缥缈的圈层产生巨大的购买力？ 123
活动拓客心法 132
心法十八：如何挖掘看似简单的“暖场活动”暗藏的购买力？ 132
心法十九：如何通过一场大型活动带来更加精准的客户？ 136
心法二十：如何打造一场低成本、高关注度、品质高的造势活动？ 143
外部拓客心法 152
心法二十一：如何发挥外部巡展点的销售效能？ 152
心法二十二：如何低成本、高规格地开展异地拓客工作？ 159
特殊项目拓客心法 170
心法二十三：如何为远郊项目源源不断地输送客户？ 170
心法二十四：如何提升豪宅项目的拓客手法？ 175
心法二十五：如何为商业项目导入更加精准的客户？ 181
渠道管控心法 188
心法二十六：如何通过资源分配、发挥个性等方式设计集团化渠道工作？ 188
心法二十七：如何通过数据分析及时有效地为拓客工作指导方向？ 196