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- 作 者：鲁百年著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787111272243
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第一章 做老板的合作伙伴 1
一、老板的特征 1
二、成功约见老板的三大法宝 20
三、和老板建立信任关系的七大要素 24
四、拜访老板的四大忌讳 32
五、与老板共事的六把金钥匙 33
第二章 大项目决策者的影响和权利网络 49
一、大客户营销的CUTE理论 49
二、接近CUTE四类人的准备工作 55
三、接近最终用户的技巧 60
四、接近技术把关者的技巧 61
五、接近经理或总监的技巧 66
六、接近关键决策者的技巧 67
第三章 预约老板的方法和技巧 73
一、拜访前的调研和拜访目标的建立 73
二、老板对各种商务约见的反馈 78
三、约见老板的八大技巧 81
四、阎王爷好见，小鬼难缠 101
第四章 拜访老板的方法和技巧 117
一、研究老板个人和企业需求 117
二、与老板沟通的基本技能 123
三、拜访老板的四重不同领地 131
四、邀请老板拜访的技巧 133
五、老板接受信息的三种不同方式 134
六、顺利给老板做讲座 138
七、和四种不同类型的老板打交道 151
八、和不同反馈型的老板打交道的方法与技巧 155
九、兵对兵，将对将，学会利用自己老板 171
十、签订合同后的老板拜访 177
第五章 搞定老板的成功案例 189
一、案例描述与分析 190
二、经验总结 198
参考文献 200