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- 作 者：程钧谟，周涛主编
- 出 版 社：北京：新世界出版社
- 出版年份：2003
- ISBN：7801870123
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第一章 国际商务谈判的基础知识 1
内容提示 1
同步练习 3
参考答案 18
第二章 商务谈判人员的素质要求 33
内容提示 33
同步练习 34
参考答案 44
第三章 国际商务谈判前的准备 56
内容提示 56
同步练习 58
参考答案 75
第四章 国际商务谈判各阶段的策略 90
内容提示 90
同步练习 93
参考答案 105
第五章 国际商务谈判中的技巧 124
内容提示 124
同步练习 127
参考答案 138
第六章 国际商务谈判中僵局的处理 148
内容提示 148
同步练习 149
参考答案 156
第七章 国际商务谈判中风险的规避 167
内容提示 167
同步练习 168
参考答案 176
第八章 国际商务谈判的礼仪与礼节 181
内容提示 181
同步练习 182
参考答案 199
第九章 各国文化的差异对谈判的影响 211
内容提示 211
同步练习 213
参考答案 226
第十章 商战实例精选 241
内容提示 241
同步练习 243
参考答案 271
综合测试题（一） 279
参考答案 284
综合测试题（二） 289
参考答案 294