- 作 者：（美）布莱恩·艾森伯格，杰弗瑞·艾森伯格，丽莎·戴维斯著
- 出 版 社：北京：中信出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787508614441
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第一章 计划 1
劝导和销售史概述 2
客户决定价值 4
坚实的基础 8
原则一：避免偶然性营销 10
原则二：到达胜利的边缘 13
原则三：了解顾客 14
原则四：不要使客户沮丧 15
原则五：避免对销售不利的假设 20
原则六：把客户服务用到需要的地方 23
原则七：强调转换 27
原则八：再检查一遍基础要素 32
第二章 构建 37
从传统构建到说服架构 39
设计您的成功之路 43
细探“揭示过程” 49
构建自己 68
制作故事板——现在情节开始复杂 70
为什么成功蕴含在失败之中 106
如果想让顾客回来，KISS他们吧 108
第三章 交流 111
大脑中的两万个组织 112
您的网上文案能表达应有的含义吗？ 115
案例分析：MaxEffect的前前后后 118
图像和网站图像 122
在网站上无法亲身感受？ 127
当您的广告要跨越千山万水时 129
站内搜索——行不通 130
邮件攻略——在适当的时间说适当的话 132
高级美化：三种使广告变得难忘的格式方法 137
有关语言的最终想法 139
第四章 动力 143
动力机制的基础 144
说服性情景 147
不要减慢速度 150
为访客限定范围 152
克服优柔寡断 157
在网站地图中发现动力 158
关于GTC（附带说说POA） 170
降低购物车放弃率的20条建议 177
CaféPress.com是怎样降低放弃率的 183
您的网站形式是怎么样的？ 194
新疆界：进阶销售 204
第五章 优化 209
“已经够好”的转换率？ 210
电子商务指标：淹没在自己的数据中？ 214
结束单一页面访问 219
您的网站首页促进还是阻碍销售？ 219
首页神圣大门以外的 222
提高广告投资回报率 223
优化追踪路径 224
通过测试使转盘转动 225
为零售商服务的网站分析 229
术语汇编 239
致谢 267